EN MARZO 2026 Examen de Reválida de Corredor de Bienes Raíces y Vendedor de Bienes Raíces de Puerto Rico
LOS CANDIDATOS A LA REVÁLIDA DE VENDEDOR DE BIENES RAÍCES y DE CORREDOR DE BIENES RAÍCES, TIENEN PARA SOLICITAR el examen del 10 de febrero al 4 de marzo de 2026, para tomar el examen a partir del 10 de marzo de 2026.
Seminario: “Véndele a la mente, no a la gente” Basado en el libro de Jürgen Klaric Facilitado por la Prof. Martha Sylvia Torres, Decana del Instituto Sylvia Realty
El pasado 2 de septiembre de 2025, el grupo de Empresarios 360 se reunió en la Iglesia Fuente de Agua Viva, Vega Baja, para participar del seminario “Véndele a la mente, no a lagente”, inspirado en el reconocido libro de Jürgen Klaric y dirigido por la Profesora Martha Sylvia Torres, Decana del Instituto Sylvia Realty.
El evento contó con la participación de 48 asistentes y resultó ser un rotundo éxito, combinando aprendizaje, dinámica práctica y confraternización. Además del contenido académico, los participantes disfrutaron de un espacio de interacción con merienda, regalos y actividades grupales.
Una de las dinámicas más destacadas fue la conformación de cinco grupos de trabajo, cada uno encargado de diseñar estrategias de venta para dos productos ficticios, aplicando los principios de las neuroventas. Al final, cada equipo presentó su propuesta y, mediante votación, se seleccionó un grupo ganador, cuyos diez integrantes recibieron una medalla como reconocimiento.
El ambiente se distinguió por ser ameno, inspirador y fundamentado en valores bíblicos, resaltando que las ventas pueden realizarse de manera ética y alineada a los principios que agradan a Dios.
Principios Clave de las Neuroventas
Durante el seminario, se compartieron conceptos fundamentales para comprender cómo funciona el cerebro en el proceso de compra y cómo aplicar este conocimiento a las ventas modernas:
El 85% de nuestras decisiones de compra son inconscientes. Aunque creemos que compramos de manera racional, en la mayoría de los casos nuestro cerebro límbico y reptiliano guían la decisión.
Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son. El valor simbólico y emocional pesa más que el valor material.
El error es una oportunidad. Atender un fallo con honestidad y transparencia es la herramienta más poderosa para fidelizar a un cliente.
El cliente no siempre sabe lo que quiere. El vendedor debe guiar el proceso de decisión con claridad y enfoque.
La repetición crea hábito. Incorporar prácticas de neuroventas durante 66 días genera automatización y menor gasto de energía mental.
Pasión y convicción. Vender un producto en el que realmente se cree, y que resuelve una necesidad, multiplica las posibilidades de éxito.
Neuroventas vs. Ventas Tradicionales
Las neuroventas superan los modelos tradicionales al enfocarse en cómo piensa, siente y decide el ser humano:
Tres cerebros en juego:
Reptiliano (supervivencia e instinto).
Límbico (emociones y memoria).
Neocórtex (razón y lógica).
Decisiones emocionales con justificación racional. Compramos por impulso emocional y luego lo justificamos con argumentos lógicos.
El poder de las historias. Las narrativas activan las emociones y crean conexión inmediata con el cliente.
Valor simbólico. Compramos significados: un reloj no es solo un reloj, es estatus, seguridad o identidad.
Estimulación multisensorial. Los cinco sentidos influyen en la decisión: vista, olfato, oído, tacto y gusto.
Consejos Prácticos de Neuroventas
Haz, amigos, mientras vendes. Los mejores negocios se desarrollan a partir de relaciones de confianza.
Frústrate menos, disfruta más. Cuando hay pasión, el trabajo se convierte en fuente de satisfacción.
Crea experiencias memorables. La satisfacción del cliente depende de ofrecer algo que “se moriría por tener”.
Sonríe y conecta. La sonrisa genera confianza, cercanía y disposición a hacer negocios.
Usa metáforas e historias. El cerebro ama lo simple, lo simbólico y lo narrado.
Adáptate al cliente. Escucha, detecta patrones y personaliza tu discurso.
Conclusión
El seminario reafirmó que vender hoy es una ciencia sustentada en la neurociencia y en principios éticos. El éxito en ventas no radica únicamente en técnicas, sino en comprender al ser humano, conectar con sus emociones y ofrecer soluciones con pasión, empatía y valor agregado.
La actividad del 2 de septiembre de 2025 no solo fortaleció a los participantes como empresarios, sino que también les dejó herramientas prácticas para aplicar en sus negocios, todo bajo una atmósfera de fe, aprendizaje y alegría compartida.
Gobernadora firma la Ley 102-2025 y anuncia cambios ante críticas previas por riesgos a la salud y debilitamiento regulatorio
SAN JUAN, Puerto Rico – La gobernadora Jenniffer González Colón firmó el pasado viernes la Ley 102-2025, conocida como la Ley de Reconocimiento Universal de Licencias Ocupacionales y Licencias Profesionales en Puerto Rico, con la cual el país se convierte en la jurisdicción número 28 de Estados Unidos en adoptar este modelo de portabilidad.
La medida permite que personas con licencias vigentes en otros estados puedan ejercer en Puerto Rico sin necesidad de repetir el proceso de licenciamiento local.
El presidente del Senado y autor del proyecto, Thomas Rivera Schatz, celebró la firma destacando que esta política coloca a la Isla a la par con la mayoría de los estados de la nación. “Puerto Rico se convierte en la jurisdicción número 28 de nuestra nación… con reconocimiento universal de licencias ocupacionales”, escribió en sus redes sociales, agradeciendo a la gobernadora y a los legisladores que apoyaron la medida.
Sin embargo, desde que el proyecto fue aprobado por la Legislatura, diversas organizaciones profesionales y sectores de la sociedad civil han expresado preocupaciones sobre su impacto. Entre los grupos que alzaron su voz están el Colegio de Médicos Cirujanos, el Colegio de Abogados y Abogadas, la Asociación de Psicología de Puerto Rico y la Unión General de Trabajadores. Estas entidades advirtieron que, sin controles adecuados, la ley podría poner en riesgo la calidad de los servicios, la protección del consumidor y la salud pública.
Las principales objeciones se centraron en:
La posibilidad de que profesionales ejerzan sin dominio suficiente de las leyes y normas locales.
La reducción de estándares mínimos en campos como la salud, la educación o la ingeniería.
La falta de procesos de fiscalización claros para licencias emitidas fuera de la jurisdicción.
El riesgo de saturación del mercado laboral sin planificación ni análisis previo.
Ante ese panorama, la gobernadora confirmó en su comunicado oficial que trabajará con la Asamblea Legislativa para introducir varias enmiendas que fortalezcan la implementación del estatuto. Entre ellas:
Desarrollo de un reglamento claro para cada Junta Examinadora.
Programas de orientación para empleadores y profesionales.
Un sistema de métricas para medir el impacto (retención, migración inversa).
Pactos interestatales con reciprocidad mutua.
Requisitos de residencia en Puerto Rico.
Enfoque prioritario en profesiones críticas, como salud.
Educación continua sobre leyes y reglamentos locales.
La Ley 102-2025 forma parte de un paquete legislativo más amplio que incluye la Ley 96-2025, la cual establece un procedimiento uniforme para la evaluación de licencias y permite la emisión de licencias provisionales si las solicitudes no se atienden en un máximo de 30 días.
Aunque el liderato legislativo del PNP y Proyecto Dignidad ha presentado estas reformas como una vía para atraer talento y dinamizar la economía, los gremios profesionales insisten en que cualquier cambio en los procesos de licenciamiento debe centrarse, ante todo, en proteger a la ciudadanía.
La gobernadora, por su parte, reiteró que el objetivo es lograr un balance entre apertura laboral y estándares profesionales robustos.
Articulo por José E. Maldonado Marrero publicado el 3 de agosto de 2025 en eyboricua.com
Para información sobre la nueva Ley Num 102 de 2025 firmada por la Gobernadora Jennifer Gonzalez Colon, llame a la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raices de Puerto Rico al telefono: (787) 722-2122 extension 4310 (contacto: Sr. Luis Flores Nieves).
El pasado 29 de mayo de 2025, durante la Reunión Anual de Colegios Acreditados y Proveedores de Educación Continua de Bienes Raíces, la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces (JCVEBR) de Puerto Rico se otorgó reconocimientos especiales a varias instituciones.
El Instituto de Bienes Raices Sylvia Realty fue reconocida por la Excelencia en la Educación del Sector Inmobiliario, Compromiso Social y Humanitario.
La Sra. M Sylvia Torres, Decana del Instituto de Bienes Raíces Sylvia Realty junto al Sr. Miguel Mercado Ruiz, Presidente de la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces de Puerto Rico
Fotos cortesía de la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces de Puerto Rico
En la mañana de hoy, la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces de Puerto Rico (JCVEBR) celebró con éxito su Reunión Anual de Colegios Acreditados y Proveedores de Educación Continua, en colaboración con la Subdirectora de la Secretaría de Juntas Examinadoras del Departamento de Estado, la Sra. Verónica Matos Homs.
Durante la jornada se compartieron los hallazgos de las auditorías realizadas a los colegios acreditados, se discutieron las mejores prácticas para la educación en la industria inmobiliaria y se ofrecieron recomendaciones claves para continuar elevando la calidad educativa del sector inmobiliario en Puerto Rico.
Como parte de esta reunión, se otorgaron reconocimientos especiales en las siguientes categorías:
Trayectoria Institucional
Excelencia en la Educación del Sector Inmobiliario
Excelencia en la Educación del Sector Inmobiliario, Compromiso Social y Humanitario
Agradecemos la participación activa de los decanos, directores, instructores y propietarios de los colegios e institutos acreditados que se dieron cita. Su compromiso con la formación de profesionales capacitados es fundamental para el fortalecimiento de nuestra industria.
Extendemos un agradecimiento especial a la Subsecretaria Interina del Departamento de Estado, Lorena Matos Caez; a la Dra. Luisa M. Ortiz Labiosa, Psicóloga Industrial Organizacional de Test Innovations, Inc.; al pasado presidente de la JCVEBR, Federico Turbi Malena por su colaboración como maestro de ceremonia; a la Sra. Wanda Torres y la Sra. Carmen Marrero, voluntarias comprometidas con la misión educativa de la JCVEBR.
Miguel A. Mercado Ruiz – Presidente Jorge I. Rodríguez-Suárez – Miembro Corredor Lcdo. José Rubén Vélez – Secretario\Representante del Interés Público Dr. José Cappas Corales
La JCVEBR procurando la excelencia profesional inmobiliaria.
Los Colegios Acreditados y Proveedores de Educación Contínua han sido convocados por la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas el día 29 de mayo de 2025 en las facilidades del Departamento de Estado. En ese día se discutirán los hallazgos de las auditorias educativas que se estuvieron realizando durante los pasados dos meses.
La JCVEBR, procurando la excelencia profesional en la industria inmobiliaria de nuestra isla.”
Comunicado publicado en Facebook el 25 de mayo de 2025
“En la mañana de hoy visité al Instituto de Bienes Raíces Sylvia Realty de Cupey. Su Decana y Directora Administrativa, Marta Sylvia Torres fué quien me recibió. Una visita muy satisfactoria. Experiencia, profesionalísmo, compromiso y amor por la enseñanza en la educación de Bienes Raíces quedó evidenciado durante la auditoría educativa realizada en el día de hoy. Mis felicitaciones”. ~Miguel Mercado, Presidente de la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces de Puerto Rico
Sylvia Torres, Decana Instituto Sylvia Realty y Miguel Mercado, Presidente JCVEBR de Puerto RicoSylvia Torres, Decana Instituto Sylvia Realty y Miguel Mercado, Presidente JCVEBR de Puerto Rico
