DE LA JUNTA DE CORREDORES, VENDEDORES Y EMPRESAS DE BIENES RAICES DE PUERTO RICO
A TODAS LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS DE PUERTO RICO
La Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raices de Puerto Rico (JCVEBR) exhorta respetuosamente a todas las instituciones financieras a solicitar evidencia de la Licencia de Empresa de Bienes Raices emitida por esta Junta al momento de procesar la apertura de una cuenta especial (“Escrow Account” o cuenta de fideicomiso) relacionada con actividades de corretaje de bienes raíces.
Como parte de nuestros esfuerzos de fiscalizacion, se ha identificado que algunas entidades podrian estar operando como Empresas de Bienes Raices sin contar con la correspondiente licencia expedida por la JCVEBR, mientras mantienen cuentas destinadas al manejo de depdsitos o fondos fiduciarios vinculados a transacciones inmobiliarias.
En atención a las disposiciones de la Ley Núm. 10 de 26 de abril de 1994, según enmendada, y en cumplimiento con las regulaciones estatales y federales aplicables, la Junta recomienda a las instituciones financieras verificar el cumplimiento de los requisitos de licenciamiento antes de autorizar o mantener este tipo de cuentas.
Se debe orientar a todos los Vendedores de Bienes Raíces a suspender toda promoción y publicidad en la cual aparezcan como agente principal de Bienes Raíces anunciando propiedades.
La Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces prohibe a los Vendedores de Bienes Raíces a anunciarse como Corredores de Bienes Raíces. Los Vendedores trabajan bajo la supervisión de un Corredor o Empresa de Bienes Raíces que actúa como su empleador.
El empleador asume toda responsabilidad por las acciones de un Vendedor. Así está establecido en la Ley 10-1994, según enmendada.
**La modalidad educativa mixta combina la enseñanza presencial en el salón de clase con la parte en línea donde se accede a una serie de recursos como ejercicios, videos, y apuntes desde una plataforma educativa.
Lugar: Preferred Mortgage de Vega Baja, (Carr #2 Km 39.8 Int. Bo. Algarrobo) Mapa Google
Curso Preparatorio para la Reválida de Corredor y Vendedor de Bienes Raíces en Puerto Rico (código de aprobación JCVBR-CA-141-26)
Esta es una alianza colaborativa de Preferred Mortgage Vega Baja y el Instituto Sylvia Realty (CA-68 JCVEBR).
¿Tienes preguntas? Llama al Instituto de Sylvia Realty al 787-613-1319.
Hoy celebramos a mujeres extraordinarias que con amor, fortaleza y dedicación construyen hogares, inspiran vidas y nunca dejan de luchar por sus sueños.
Ser madre es uno de los trabajos más hermosos del mundo, y aun así ustedes continúan preparándose, creciendo y trabajando por un mejor futuro. Eso merece admiración y respeto.
Que Dios llene sus vidas de salud, alegría, bendiciones y mucho amor. Gracias por ser ejemplo de perseverancia, valentía y entrega.
EN JUNIO 2026 Examen de Reválida de Corredor de Bienes Raíces y Vendedor de Bienes Raíces de Puerto Rico
LOS CANDIDATOS A LA REVÁLIDA DE VENDEDOR DE BIENES RAÍCES y DE CORREDOR DE BIENES RAÍCES, TIENEN PARA SOLICITAR el examen del 12 de mayo al 3 de junio de 2026, para tomar el examen a partir del 9 de junio de 2026.
Seminario: “Véndele a la mente, no a la gente” Basado en el libro de Jürgen Klaric Facilitado por la Prof. Martha Sylvia Torres, Decana del Instituto Sylvia Realty
El pasado 2 de septiembre de 2025, el grupo de Empresarios 360 se reunió en la Iglesia Fuente de Agua Viva, Vega Baja, para participar del seminario “Véndele a la mente, no a lagente”, inspirado en el reconocido libro de Jürgen Klaric y dirigido por la Profesora Martha Sylvia Torres, Decana del Instituto Sylvia Realty.
El evento contó con la participación de 48 asistentes y resultó ser un rotundo éxito, combinando aprendizaje, dinámica práctica y confraternización. Además del contenido académico, los participantes disfrutaron de un espacio de interacción con merienda, regalos y actividades grupales.
Una de las dinámicas más destacadas fue la conformación de cinco grupos de trabajo, cada uno encargado de diseñar estrategias de venta para dos productos ficticios, aplicando los principios de las neuroventas. Al final, cada equipo presentó su propuesta y, mediante votación, se seleccionó un grupo ganador, cuyos diez integrantes recibieron una medalla como reconocimiento.
El ambiente se distinguió por ser ameno, inspirador y fundamentado en valores bíblicos, resaltando que las ventas pueden realizarse de manera ética y alineada a los principios que agradan a Dios.
Principios Clave de las Neuroventas
Durante el seminario, se compartieron conceptos fundamentales para comprender cómo funciona el cerebro en el proceso de compra y cómo aplicar este conocimiento a las ventas modernas:
El 85% de nuestras decisiones de compra son inconscientes. Aunque creemos que compramos de manera racional, en la mayoría de los casos nuestro cerebro límbico y reptiliano guían la decisión.
Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son. El valor simbólico y emocional pesa más que el valor material.
El error es una oportunidad. Atender un fallo con honestidad y transparencia es la herramienta más poderosa para fidelizar a un cliente.
El cliente no siempre sabe lo que quiere. El vendedor debe guiar el proceso de decisión con claridad y enfoque.
La repetición crea hábito. Incorporar prácticas de neuroventas durante 66 días genera automatización y menor gasto de energía mental.
Pasión y convicción. Vender un producto en el que realmente se cree, y que resuelve una necesidad, multiplica las posibilidades de éxito.
Neuroventas vs. Ventas Tradicionales
Las neuroventas superan los modelos tradicionales al enfocarse en cómo piensa, siente y decide el ser humano:
Tres cerebros en juego:
Reptiliano (supervivencia e instinto).
Límbico (emociones y memoria).
Neocórtex (razón y lógica).
Decisiones emocionales con justificación racional. Compramos por impulso emocional y luego lo justificamos con argumentos lógicos.
El poder de las historias. Las narrativas activan las emociones y crean conexión inmediata con el cliente.
Valor simbólico. Compramos significados: un reloj no es solo un reloj, es estatus, seguridad o identidad.
Estimulación multisensorial. Los cinco sentidos influyen en la decisión: vista, olfato, oído, tacto y gusto.
Consejos Prácticos de Neuroventas
Haz, amigos, mientras vendes. Los mejores negocios se desarrollan a partir de relaciones de confianza.
Frústrate menos, disfruta más. Cuando hay pasión, el trabajo se convierte en fuente de satisfacción.
Crea experiencias memorables. La satisfacción del cliente depende de ofrecer algo que “se moriría por tener”.
Sonríe y conecta. La sonrisa genera confianza, cercanía y disposición a hacer negocios.
Usa metáforas e historias. El cerebro ama lo simple, lo simbólico y lo narrado.
Adáptate al cliente. Escucha, detecta patrones y personaliza tu discurso.
Conclusión
El seminario reafirmó que vender hoy es una ciencia sustentada en la neurociencia y en principios éticos. El éxito en ventas no radica únicamente en técnicas, sino en comprender al ser humano, conectar con sus emociones y ofrecer soluciones con pasión, empatía y valor agregado.
La actividad del 2 de septiembre de 2025 no solo fortaleció a los participantes como empresarios, sino que también les dejó herramientas prácticas para aplicar en sus negocios, todo bajo una atmósfera de fe, aprendizaje y alegría compartida.
