Características para ser un buen agente de bienes raíces

Ser un buen agente de bienes raíces requiere mucho más que obtener una licencia. Implica compromiso, honestidad y capacidad de trabajo fuerte.

profesional de bienes raicesEntre las características necesarias para poder desarrollarse en la profesión se encuentran:

Estar enfocados en el servicio al cliente

  • Este es un trabajo con el público, para el que le gusta hablar con la gente y se siente satisfecho viendo a sus clientes lograr su meta.
  • Requiere conversaciones telefónicas frecuentes, tener la capacidad de contestar llamadas a tiempo o responder emails, y ser paciente.
  • La compra de una casa es una gran decisión económica que la mayoría de clientes piensa con detenimiento. Muy pocas veces se hace por impulso, como es el caso de otros artículos que se compran.

Are You Right for a Real Estate Agent Career?

Are You Right for a Real Estate Agent Career?
What Qualities Make A Good Agent?

By James Kimmons, Real Estate Business Expert

 You don’t need to be a “salesman”. This is primarily a service business, and serving your clients well will contribute to your success.

Though a lot of people think a real estate career is easy money, there is a lot more to it than that. Real estate can be a very rewarding career choice for just about anyone. Those entering the field have quite varied backgrounds and skill sets. You don’t need to be a “salesman”. This is primarily a service business, and serving your clients well will contribute to your success.

Any given day, you may bump into a real estate agent who’s a recent high school graduate or a semi-retired business executive in her second career. Many have found it to be a natural transition from another sales career and more fulfilling to boot! After all, you’re helping people in what is usually the largest financial transaction of their lives. That’s not to mention the emotional impact of changing homes that may be in completely different areas of the country, or even the world.

Las clases en línea y sus beneficios

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¡Saludos colegas Corredores y Vendedores de Bienes Raíces!

Sylvia Realty Instituto de Bienes Raíces, es una institución a la vanguardia que se une a los nuevos retos y los cambios que surgen con los tiempos.

Por años, ha sido una institución presencial, ahora ha evolucionado para cumplir con tiempos modernos convirtiéndose además en una que ofrece sus cursos en línea o cursos “online”.

Contigo en mente, hemos incluido en nuestro currículo clases de educación continua en línea, un aula virtual para facilitar a todos aquellos que les gusta la tecnología adquirir sus conocimientos tomando sus clases en línea.

Las ventajas que ofrece esta la modalidad online para tomar clases y  educarnos son innumerables y realmente beneficiosas. Una de ellas, para mí, la más importante es que usted puede estudiar desde la tranquilidad de su hogar u oficina.

Además, ofrece a nuestros compañeros que tienen licencia de corredor o vendedor y que no viven en Puerto Rico, o que viven fuera del área metropolitana la oportunidad de mantener sus requisitos de clases continuas al día. Esto con el fin de mantener su licencia  sin la preocupación de que tienen que venir presencialmente a tomar clases.

Reconocemos, que muchas veces hacer cambios toma tiempo, esfuerzo y energía pero, al final verá que estudiar a su hora, su tiempo, desde el sitio que desee, junto a su familia, sin abandonar su casa o oficina no tan sólo le economiza tiempo sino que le va a economizar dinero. Sea usted quien dicte cuando y donde desea adquirir conocimiento y a que velocidad va a  estudiar.

Ya, nuestra Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces incorporó sus solicitudes y renovaciones en línea y esto es indicativo en que todos tendremos a atemperarnos con los tiempos y comenzar a utilizar este sistema.

No resista el cambio, únase y verá que será una bendición tanto para usted como para su familia.

¡Bendecidos!,
Martha Sylvia Torres

¡VISITA HOY NUESTRO CATALOGO DE CLASES
Y MATRICULATE!

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Cómo mantener activa tu cuenta escrow

Corredor de Bienes Raíces, ¿sabías que el banco podría cerrar tu cuenta escrow si en seis (6) meses consecutivos no has efectuado algún depósito en la cuenta?

Escucha a la Profesora Sylvia Torres, hablando sobre la cuenta escrow y cómo mantenerla activa.

Alertan sobre otro golpe al sector de bienes raíces

En momentos en que el alza en los intereses ha golpeado al sector de los bienes raíces en la Isla, la Cámara de Representantes se apresta a radicar el Proyecto de la Cámara 1416, que impondría nuevos requisitos al cierre de la compraventa de propiedades en efectivo, herencia o donación, lo que representantes del sector consultados por EL VOCERO aseguraron encarecerá el proceso.

La medida, presentada por el presidente del cuerpo legislativo, Rafael “Tatito” Hernández, había sido declarada inconstitucional por el tribunal, y se radicó nuevamente con disposiciones que los representantes del sector aseguran que son más peligrosas.

El abogado financiero Rafael Ferreira Cintrón, es el portavoz de los componentes del mercado de los bienes raíces, que incluye corredores de bienes raíces, investigadores de título, notarios y pasados integrantes de la Junta Examinadora de Vendedores y Corredores de Bienes Raíces.

Según explicó, la medida encarece el cierre, no solo de propiedades bajo compraventa, sino también la división de bienes gananciales y las herencias, que estarían obligadas a presentar una tasación y una mesura. Expuso que la medida exige que el comprador certifique la procedencia de los fondos o presente seis estados de cuenta para evidenciar de dónde provienen los fondos. De no tenerlo, vendría obligado a presentar una declaración jurada, que Ferreira Cintrón entiende es una invasión directa a la privacidad del comprador.

“Nadie va a un notario con $100,000 en efectivo para la compra de una propiedad. Ese dinero va en un cheque de gerente y la banca ya tiene sus reglamentos para velar este tipo de transacción. Ahora quieren transferir la responsabilidad de velar al notario, la cual no les corresponde. Hay muchas personas que han ahorrado por años para hacerse de su terreno o su hogar”, afirmó Ferreira Cintrón.

“Ya muchas transacciones con financiamiento se están afectando porque no cualifican ante el alza en los intereses, lo que va a seguir sucediendo. A esa crisis ahora añaden estos nuevos requisitos que afectan procesos de divorcios, herencia, donaciones, es la tormenta perfecta contra el sector de bienes raíces”, abundó, tras asegurar que también dilata los procesos, de 30 días a sobre 90 a 120 días.

Según Ferreira, el propósito legislativo persigue detener prácticas de pasar dinero por debajo de la mesa, lo que aclaró que es difícil porque nadie conoce los procesos entre partes particulares, además de que la persona puede comprar o vender un activo al precio que desee.

“Eso es un derecho constitucional. Una transacción entre dos personas es entre esas dos partes, no puede condicionarse a un tercero. Este es un país donde se separa la industria privada del gobierno y el estado no tiene que meterse en lo más mínimo”, sostuvo el licenciado.

Reaccionan los realtors

Con los argumentos de Ferreira Cintrón coincide la presidenta de la Asociación de Realtors, Rubi González, quien entiende que la medida puede ser detrimental para el consumidor y para la industria en general.

Para González, incluir como nuevos requisitos el informe de tasación, el plano de mensura y la certificación de procedencia de los fondos —en la planilla que presentan los notarios al Departamento de Hacienda cuando realizan transacciones relacionadas con la segregación, agrupación o traslado de titularidad de bienes inmuebles en ventas en efectivo— no solo encarece el proceso, sino que dilata la transacción.

“Esta medida no tiene ni principio ni final. Las partes acuerdan el precio. En este momento, en que las transacciones de compraventa en los bancos se está reduciendo, es otro golpe al sector de los bienes raíces. Aquí muchos legisladores, la banca y el pueblo están bien proactivos en contra de la aprobación de la medida”, aseguró la realtor.

Indicó que ya existen los mecanismos en el gobierno para velar este tipo de transacción y medidas para allegar fondos al gobierno, como está haciendo el Centro de Recaudación de Ingresos Municipales (CRIM).

Por su lado, el realtor Milton Serrano Junior, entiende que es una intervención del estado que perjudica el ritmo natural del negocio de bienes raíces y tiene un efecto adverso en la apreciación de los bienes inmuebles.

Apuntó que la propuesta afecta el patrimonio de las familias puertorriqueñas y provoca demoras en el trámite de compraventa de propiedades y un cargo adicional oneroso para los vendedores y compradores.

Afirmó que los gastos adicionales, que significarían miles de dólares en transacciones residenciales en muchos de los casos, harán que la transacción no sea viable.

“Estos nuevos requerimientos son una intromisión indebida e inconstitucional del estado en las negociaciones de propiedades inmuebles privadas entre los ciudadanos que participan de dichas transacciones, ya que su efecto crea una disonancia cognitiva que afecta las expectativas de las partes creando fricción y dudas en una decisión ya tomada libre y voluntariamente”, puntualizó.

Planteó que hay limitación en el número de profesionales que se necesitan para dar cumplimiento a estos nuevos requisitos.

“En la actualidad, estos profesionales ya confrontan dificultades para presentar con agilidad y prontitud las evaluaciones que llevan a cabo”, indicó.

Ambos realtors entienden que esta legislación afecta las transacciones de emergencia, a las que los propietarios recurren para operaciones quirúrgicas y tratamientos de salud y para evitar la pérdida por situaciones de quiebra o desempleo inesperado, entre otros motivos que se manejan a diario en el País.

Banca hipotecaria

La presidenta de la Asociación de Banca Hipotecaria, Luzmarie Vélez, entiende que el interés del estado en evitar que las personas dejen de informar el monto real de las transacciones en efectivo o que informen valores más bajos para evadir responsabilidades contributivas, no necesariamente se subsana con este proyecto de ley.

“Esta medida no impulsa el sector de los bienes raíces ni el desarrollo económico de la Isla. La misma impone al notario el deber de fiscalizar lo que no le corresponde, cargas económicas adicionales y dilata los procesos. Impacta a todos los componentes del sector”, puntualizó.

Publicado en El Vocero el 9 de diciembre de 2022

Golpe a la industria de bienes raíces

Aseguran que la Ley 52 detiene las compras en efectivo y los cierres hipotecarios en condominios

Character illustration of people selling house

La Ley para la Estabilización de las Finanzas Públicas de Puerto Rico (Ley 52 de 2022), que modificó el impuesto a las empresas foráneas, incluye también un artículo —el 86— que le exige a los notarios a que registren las ventas de propiedades en el Departamento de Hacienda junto a la tasación y el ‘plot plan’, lo que según entendidos en la materia, provocará retrasos en los cierres hipotecarios de las unidades de apartamentos en Puerto Rico y se proyecta que ocurrirá lo mismo con las transacciones de bienes raíces en efectivo.

Según se indicó, antes de que el gobernador Pedro Pierluisi firmara esta ley, únicamente se exigía el ‘plot plan’ —que refleja la posición de la unidad, equipo principal y coordenadas— para adquirir la propiedad a financiarse.

Bajo la nueva ley, no se específica a qué tipo de propiedad se le exige el ‘plot plan’ y no está claro si los condominios están incluidos. En la venta en efectivo, a diferencia del refinanciamiento bancario, no era requisito la tasación, trámite que ahora se exige. Además, la medida no incluye un tiempo de ajuste para que se puedan cerrar los casos pendientes.

Pedro ‘Peter’ Torres, expresidente de la Asociación de Banqueros Hipotecarios, aseguró que “hay un tranque en la banca hipotecaria en todo el País. La mensura no se pedía para los apartamentos porque esa información está en la descripción legal de la propiedad y en la tasación. Esto ocasiona que si alguien vino de fuera de Puerto Rico al cierre de un condominio, hay que decirle que se detuvo. Esta persona se puede arrepentir y se cae la transacción”.

Según Milton Serrano Lebrón, gerente general de Reality Realty, la medida afectará drásticamente a la industria de bienes raíces al cambiarse las reglas al momento de la compraventa de propiedades, que se regirán por nuevas estipulaciones que entiende no benefician a vendedores ni a compradores.

“Esto ya paraliza toda transacción en efectivo; no se puede cerrar. La imposición que le ponen al notario, ahora lo hace responsable de todo. Siguen subiendo los intereses hipotecarios y se afectan los valores”, agregó Serrano. >>SEGUIR LEYENDO en ElVocero.com>>

Publicado en la secció de Negocios de elvocero.com el 2 de julio de 2022